1. Rynek FMCG i zmieniające się zachowania zakupowe.
2. Lojalność sklepów i marek – jaka jest i czy się zmienia?
3. Profile konsumentów marek: Pionier vs. Polujący na promocje.
4. Potencjał dla działań w sklepie – decyzja w domu vs. decyzja w sklepie oraz implikacja dla działań trade marketingowych.  

1. Shopper w centrum decyzji zakupowej – jak zmieniają się oczekiwania konsumentów w sklepie
2. Mniej znaczy więcej – skuteczna optymalizacja półki zwiększająca sprzedaż
3. Inteligentne promocje – jak wykorzystać dane do planowania promocji i maksymalizacji ROI działań trade marketingowych w sklepie

1. Jak wspólnie definiować cele kampanii POSM: oczekiwania producenta i detalisty.
2. Modele współpracy przy planowaniu materiałów POS – od briefu po wdrożenie.
3. Proces co-creation: angażowanie działów zakupów, marketingu i merchandiserów.
4. Jakie narzędzia pomiaru efektywności POSM warto wdrożyć w partnerstwie?
5. Case study efektywnej synergii działań między marką a siecią handlową.

1. Wprowadzenie do badań neuromarketingowych: eye-tracking, EEG, facial coding.
2. Co pokazują dane biometryczne o zachowaniach przy półce?
3. Jakie materiały POSM przyciągają uwagę i jak to mierzyć?
4. Praktyczne wdrożenie badań neuro w kampaniach trade marketingowych.
5. ROI badań biometrycznych – kiedy warto zainwestować?

1. Rola trade marketingu w projektowaniu wielokanałowej ścieżki zakupowej.
2. Shopper experience jako przewaga konkurencyjna: jak ją zbudować?
3. Case studies marek, które zintegrowały działania POS z kampaniami lojalnościowymi i edukacyjnymi.
4. Wskaźniki efektywności customer journey – co naprawdę warto mierzyć?
5. Rola storytellingu i sensoryki w materiałach POS.

1. Jak AI wspiera planowanie i optymalizację kampanii trade-marketingowych i działania POS?
2. Praktyczne zastosowania: generowanie treści POSM, personalizacja komunikatów, analiza obrazu.
3. Chatboty i voice commerce jako nowe punkty kontaktu z konsumentem.
4. Automatyzacja raportowania i monitoringu działań POS w czasie rzeczywistym.
5. Przyszłość trade marketingu z AI – scenariusze i rekomendacje.

1. Niewykorzystane punkty styku z konsumentem: podłogi, sufity, koszyki, drzwi lodówek.
2. Mikroekspozycje jako nowe źródło impulsowych zakupów.
3. Jak wykorzystać dane z planogramów i ścieżek zakupowych do projektowania POS?
4. Przykłady kreatywnych materiałów POSM, które „wychodzą poza półkę”.
5. Współpraca z personelem sklepów – jak ułatwić instalację i zwiększyć efektywność POS?

1. Wprowadzenie: Gen Z – trudny klient czy nowe wyzwanie?
2. Asortyment w czasach trendów: co musi się zgadzać, by Gen Z sięgnął po produkt?
3. Trade marketing bez ściemy – jak mówić językiem Gen Z w miejscu sprzedaży?
4. Smart zarządzanie półką: dane, które podpowiadają trendy.
5. Zakończenie: Trade marketing jako filtr wartości.

1. Jak wychwycić trendy zanim staną się oczywiste i przekuć je w przewagę dla swojej marki?
2. Dlaczego nie wystarczy „nawiązywać do trendu”? Liczy się to, jak go opowiesz.
3. Od inspiracji do konwersji – jak budować język marki, który naprawdę działa w miejscu sprzedaży.
4. Kiedy marki zawodzą? Gdy widzą zmianę, ale nie potrafią jej zakomunikować.
5. Co łączy dane, symbole i emocje? Przepis na produkt, który porusza i zostaje na półce.